11月24日 受安徽省电视台106.5安徽高速之声《高速會(huì)客厅》栏目组邀约，星之联名车当家主播大帅&小哥，于2022年11月24日下午参加节目录制，与主持人一同，分享和探讨二手车新媒体的成(chéng)長(cháng)心得。 下面(miàn)，我们就(jiù)以访谈单元的形式，为大家分享本期《高速會(huì)客厅》节目内容。 主播自我介绍 @星之联大帅看车 大家好(hǎo)，我是星之联名车王帅，星之联大帅看车账号的主播就(jiù)是我啦，账号是21年8月份開(kāi)始运营，目前粉丝37万，每月通過(guò)直播可以销售50~60台左右的准新二手车。感谢粉丝的支持！ @星之联小哥 大家好(hǎo)，我是星之联名车小哥赵立伟，星之联小哥账号就(jiù)是我，账号是20年3月份開(kāi)始运营，目前粉丝12.9万左右，我每月通過(guò)直播可以销售30台左右的准新二手车。也感谢粉丝的支持！ 直播的方式介绍公司 @星之联大帅看车 欢迎大家来到(dào)星之联名车，兩(liǎng)万平米的科技展厅，三百多台准新车，带你一次逛遍四十家4S店。星之联是一家經(jīng)营二手车已經(jīng)二十余年的公司，愿景是成(chéng)为最值得客户信赖的汽车服务品牌，除了买车，卖车，评估，置换，還(hái)可以享受保养，装潢，维修，保险等等一系列服务，一楼到(dào)三楼全部都(dōu)是二十万到(dào)三百万之间的，年限三年内，公裡(lǐ)数不超過(guò)五万的精品二手车，接下来，大帅为你详细介绍，想看什麼(me)车打在公屏上哦！ @星之联小哥 大家好(hǎo)，我是小哥，欢迎大家来到(dào)星之联直播间，我是你们的主播小哥，在這(zhè)裡(lǐ)呢，先给大家介绍一下展厅，我们展厅是分为一二三层楼，一楼摆放的都(dōu)是一些高端车型，比如保時(shí)捷路虎等等，二楼是一线豪华品牌BBA等，均价在40万左右，三楼摆放的是二线豪华品牌，大家有任何感兴趣的车，都(dōu)可以打在公屏上。 买车什麼(me)福利？ 我们星之联是安徽省第一家实行一口价销售的二手车公司，真正做到(dào)了至诚底价，阳光透明的經(jīng)营模式，目的主要是让客户买的放心，沒(méi)有套路，车况省心，沒(méi)有猫腻，用著(zhe)舒心，沒(méi)有烦恼。 一口价政策除了把每台车的利润压缩到(dào)最低，把最低价直接展示给客户，大大节省客户讨价還(hái)价的時(shí)间以外，還(hái)能(néng)對(duì)二手车定价起(qǐ)到(dào)科學(xué)严谨的态度，二手车一车一况一价，价格是每台车的具体情况反映出来的，只有經(jīng)過(guò)充分的了解车况以及全面(miàn)對(duì)比才能(néng)选到(dào)最合适你的那台车。 当然，公司也非常支持我们新媒体，为抖音和其他平台粉丝准备了购车福利，除了享受三天无理由可退，七天无理由可换，一年或三万公裡(lǐ)质保，终身原价回购等政策以外，购车還(hái)赠送一年兩(liǎng)次免费常规保养，還(hái)有精心准备提车大礼包惊喜。 为什麼(me)从事(shì)主播工作 @星之联大帅看车 我是销售出身，15年到(dào)星之联一直都(dōu)是在一线做销售，算是资深销售顾问了，在20年口罩時(shí)期，公司为了打開(kāi)线上新媒体市场，创建了抖音账号，那時(shí)候阶段性接触了直播和视频，期间一直断断续续一边做销售，一边偶尔拍拍视频，但是我觉得任何一件事(shì)不全身心投入的话是不太可能(néng)做好(hǎo)的。 所以我在21年8月份建议公司创建自己的个人账号，全心做直播，领导也是非常支持，当時(shí)說(shuō)了一句话让我非常感动，给你一年時(shí)间如果账号做的不好(hǎo)你就(jiù)回来……当保安吧！(●'◡'●)哈哈，等于把我的後(hòu)路断了，這(zhè)樣(yàng)就(jiù)必须努力做好(hǎo)，从那以後(hòu)，和我们的拍剪老师，部门的小伙伴一起(qǐ)，一条一条视频，一场一场直播做到(dào)现在，从最開(kāi)始的直播在线3个人，其中兩(liǎng)个還(hái)是自己家人，到(dào)慢慢双位数，三位数，现在最高五位数在线人数，粉丝从0涨到(dào)现在三十多万，除了我们团队的努力以外，公司的平台和产品才是最重要的，我也相信粉丝们愿意在直播间看我直播，也是出于信任，大帅一定继续努力为你们做好(hǎo)每一场直播，加油！ @星之联小哥 我是20年開(kāi)始做汽车的，当時(shí)最開(kāi)始是因为个人喜欢汽车，最開(kāi)始也是从销售開(kāi)始做起(qǐ)。 我从17岁就(jiù)開(kāi)始出来打拼了，對(duì)于事(shì)业的话，我比任何人都(dōu)想成(chéng)功，当時(shí)那个時(shí)候直播卖车也是刚開(kāi)始火，後(hòu)来自己就(jiù)開(kāi)始尝试做一下直播，最開(kāi)始是比较腼腆的，後(hòu)来就(jiù)通過(guò)自己不断的努力學(xué)习，不断的提升自己，看别人如何直播如何去介绍车辆。 那个時(shí)候真的是白天在學(xué)习，晚上在學(xué)习，基本上沒(méi)有任何多余的時(shí)间，不過(guò)自己本身也就(jiù)沒(méi)有女朋友，哈哈哈,,ԾㅂԾ,,所以工作起(qǐ)来的话就(jiù)不會(huì)有太多的分心，只想努力的做好(hǎo)直播，其实中间也有很多坎坷，也是十分不容易的，後(hòu)来慢慢就(jiù)做起(qǐ)来了，那時(shí)候自己真的感觉非常有成(chéng)就(jiù)感，感觉自己的努力终于得到(dào)了回报。 二手车怎麼(me)选？ @星之联大帅看车 首先，二手车對(duì)很多人来說(shuō)還(hái)是比较陌生或者說(shuō)排斥的，因为中國(guó)有句老话买新不买旧嘛，再加上之前有些不道(dào)德商家用事(shì)故车以次充好(hǎo)對(duì)消费者進(jìn)行欺骗，导致很多人對(duì)二手车望而却步，但是其实二手车就(jiù)是新车開(kāi)出4S店以後(hòu)的车子而已，開(kāi)一公裡(lǐ)和開(kāi)十万公裡(lǐ)都(dōu)属于二手车，原版原漆无任何事(shì)故的和有事(shì)故有瑕疵的也都(dōu)是二手车，品质好(hǎo)坏决定产品定位，所以不是二手车不能(néng)买，而是有问题的二手车不能(néng)买，如果车况好(hǎo)又省心的二手车既便宜实惠又实用，肯定是可以接受的。 我们星之联經(jīng)過(guò)長(cháng)期专业二手车經(jīng)营，在14年就(jiù)确定了产品结构，我们只出售年限三年以内，公裡(lǐ)数五万以内，车况不能(néng)有事(shì)故，泡水，火烧以及结构性损伤，公裡(lǐ)数确保真实的二手车，這(zhè)些车型基本上都(dōu)是有品牌厂家原厂质保享受全國(guó)联保服务（我们都(dōu)知道(dào)新车一般三年十万公裡(lǐ)质保）。 @星之联小哥 并且在此基础上我们公司专业的售後(hòu)给予一年三万公裡(lǐ)的质保服务，再加上一直坚持的透明一口价政策，所以我们這(zhè)麼(me)多年积累了很多的老客户，目前星之联會(huì)员已經(jīng)上万人，每个月老客户复购以及老客户介绍占比达到(dào)百分之四十以上，這(zhè)也是我们董事(shì)長(cháng)提出的“星品质，联未来”的企业战略密不可分，产品品质，服务品质，员工品质，客户品质都(dōu)达到(dào)星级标准，才能(néng)有更好(hǎo)的未来。 谈谈自己的未来工作展望 @星之联大帅看车 随著(zhe)11月16号我们星之联包河店动工仪式启动，說(shuō)实话心裡(lǐ)非常激动，目前中國(guó)還(hái)沒(méi)有任何一家二手车公司可以在一个城市可以做到(dào)如此规模的一城兩(liǎng)店，我希望我们是第一个，当然，星之联目标不仅仅在合肥，未来我们一定會(huì)把二手车精品展厅開(kāi)到(dào)北京，上海，長(cháng)沙等等全國(guó)各地，董事(shì)長(cháng)的目标是让中國(guó)的二手车走向(xiàng)世界，在這(zhè)麼(me)宏伟的梦想前面(miàn)，我也要拼命努力，在自己的岗位上發(fā)光發(fā)热，争取等我们星之联在北京開(kāi)店的時(shí)候我有资格去当店長(cháng)，毕竟還(hái)沒(méi)去過(guò)北京（哈哈哈），同時(shí)我借這(zhè)次节目的机會(huì)插个广告，告诉收音机前的朋友们，如果你也怀揣梦想，请加入我们，星之联包河店人才招聘火热進(jìn)行中…期待你的出现！ @星之联小哥 希望星之联在未来能(néng)够做大做强，再创辉煌，有這(zhè)麼(me)好(hǎo)的平台也非常感谢，之後(hòu)會(huì)更加努力的直播，把更好(hǎo)的车源带给更多的粉丝们。 能(néng)够被(bèi)安徽省电视台选中做节目，是我们的荣幸； 能(néng)够拥有几十万粉丝的支持，是我们的福气； 能(néng)够选择星之联买车，是對(duì)我们的信任； 让所有客户拥有一个快乐的买车体验和完美的用车生活，是我们的毕生追求。 未来，请继续支持我们，支持星之联名车！
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